Conseils utiles

Comment gagner de 2000 $ en vendant des produits sur Amazon et Ebay

Pin
Send
Share
Send
Send


Amazon est l'une des plus grandes entreprises aux États-Unis, dirigée par l'homme le plus riche du monde. En 2018, la part d’Amazon sur le marché américain du commerce électronique représentait près de 50%. Toute entreprise russe peut utiliser la plus grande plate-forme en ligne pour vendre ses propres produits. Mais comment fait-il exactement?

Amazon peut être un excellent outil pour pénétrer le marché international, car créer son propre site Web en anglais et en faire la promotion coûte très cher. Les coûts de développement ne devraient pas être inférieurs à 10 000 USD et une conversion ciblée à l'aide de Google AdWords peut facilement coûter plus de 5 à 10 USD. C'est beaucoup d'argent pour les petites et moyennes entreprises.

Afin de ne pas dépenser des millions de roubles pour la création et la promotion du site, vous pouvez utiliser Amazon et payer un petit supplément mensuel ou un pourcentage de chaque vente. Comment se connecter au plus grand marché mondial et commencer à gagner de l'argent?

Nous analysons les concurrents

Avant d’inscrire un magasin, essayez d’étudier les concurrents de votre catégorie. Sans cela, il vous sera difficile de fixer les prix et de comprendre combien de produits de votre segment sont déjà représentés sur le site.

- Aller à la section Départements.

- Choisissez la catégorie de produits dont vous avez besoin - par exemple, Fait à la main. Allez à la section BestSellers. Cette section présente les vendeurs et les produits les plus populaires.

- Explorez la gamme, les descriptions, les photos, les titres, les critiques.

- Lors du placement de marchandises, essayez de le faire au même niveau: plusieurs photos sur un fond uni, une rubrique avec des mots-clés, une description compréhensible.

Conseil: Ajoutez des mots clés directement dans le titre. Cela aidera à trouver vos produits à la demande et augmentera la livraison de biens lors de la recherche. Pour sélectionner des mots-clés, utilisez des générateurs de référencement gratuits.

- Faites attention au prix auquel vos concurrents vendent des produits similaires et, si possible, baissez le vôtre. N'oubliez pas que Amazon prélève une commission sur chaque commande.

Choisissez un compte et inscrivez-vous

Amazon propose un choix de deux types de comptes avec leurs propres caractéristiques et "jetons" - individuels et professionnels.

Individuel (Plan de vente individuel)

  • commission sur la vente - 0,99 $
  • service gratuit
  • pas plus de 40 produits par mois
  • absence d'un widget BuyBox

BuyBox - un widget avec le bouton addToCart à droite de la description du produit. Sans cela, la vente sera plus difficile: environ 75% de tous les achats sur Amazon passent par BuyBox. Cela aide le produit à rester au sommet des choses similaires et simplifie l'achat - vous permet d'acheter en un clic.

Ce widget est reçu par les vendeurs ayant une bonne note ou un produit unique (mais pas toujours). Les produits sans BuyBox sont au bas de la page, mais leur achat est parfois plus rentable. Pour que l'acheteur trouve le produit sans widget, de nombreux magasins réduisent le prix de 15-20%.

Professionnel (plan de vente professionnel)

  • frais mensuels - 39,99 $ par mois
  • Widget BuyBox (mais tout le monde ne le donne pas)
  • Statut de Primeshipping

Décerné pour l'expédition en temps voulu des marchandises et un nombre minimal de réclamations en termes de temps et de qualité. Les acheteurs avec cette icône ont davantage confiance en leurs clients.

  • Capacité à travailler avec des centres de distribution Amazon

Amazon a son propre centre, qui peut être utilisé par tout vendeur du site. Qu'est-ce que c'est et pourquoi est-il nécessaire, nous le dirons dans la section "Logistique".

Vous devrez choisir le bon compte. Vous pouvez modifier le type de compte à tout moment. Si vous prévoyez vendre beaucoup, il est préférable de choisir un plan de vente professionnel. La page d'enregistrement du compte Amazon est ici.

Avant de vous enregistrer, vous devez ouvrir un compte à l’avance dans le système de paiement international Payoneer, qui fournit aux utilisateurs les coordonnées bancaires en dollars du service de paiement Global. Une carte bancaire russe n’est nécessaire que pour vérifier votre identité; vous ne pourrez pas y retirer d’argent.
Selon la catégorie de vos produits, vous devrez payer des intérêts supplémentaires sur les ventes.

Comment connecter Payoneer à Amazon

  • Inscrivez-vous sur Payoneer avec votre nom, prénom, adresse email et date de naissance. Vous pouvez utiliser votre compte immédiatement après votre inscription. Le retrait d’argent est disponible dans votre compte bancaire local.
  • Connectez un magasin Amazon existant à Payoneer.

Pour ce faire, vous aurez besoin des détails du service de paiement global dans votre compte Payoneer. Pour les trouver, vous devez aller dans le menu "Recevoir", cliquer sur Service de paiement global et sélectionner "Devise en USD".

Ensuite, connectez-vous à Amazon Seller Central, tapez une adresse électronique et entrez un mot de passe.

Ensuite, allez dans «Paramètres» (Paramètres) et trouvez-y la section «Informations sur le compte» (Informations sur le compte).

Dans la section "Méthodes de dépôt", cliquez sur Ajouter, puis sélectionnez Utiliser un nouveau compte bancaire et confirmez en cliquant sur Soumettre.

Renseignez les détails du service de paiement global: dans la ligne Emplacement de la banque, sélectionnez États-Unis, spécifiez les données à partir des détails du service de paiement global et confirmez enfin la connexion du système en cliquant sur Soumettre.

Les informations sur les paiements entrants sont visibles dans le compte Payoneer dans "Historique des paiements".

  • Si vous souhaitez retirer de l'argent, vous devez accéder à votre compte Amazon, sélectionner «Retirer» et indiquer «Compte bancaire».

Si vous avez commandé une carte Payoneer, l'argent ira à celle-ci, après quoi elle pourra être retirée. Pour que la fonction de commande de carte apparaisse, vous devez recevoir un paiement d'au moins 30 $. Vous pouvez également retirer de l'argent de votre compte sur votre compte bancaire local.

Après avoir rempli le profil sur Amazon et créé un compte, le système vous enverra des documents à votre adresse électronique pour signature. Ils peuvent être signés par signature électronique. Vous aurez également besoin de prendre une enquête.

- documents constitutifs de la société,

- relevé bancaire, existant depuis plus de 90 jours.

Chaque utilisateur passe la vérification après l'enregistrement. Tout cela doit être envoyé aux administrateurs.

Nous plaçons les marchandises

Il existe deux manières de placer des produits sur Amazon:

  1. Ajoutez une photo de produit unique via le centre de vente Amazon.
  2. Ajoutez votre offre à la carte prête à l'emploi en effectuant une recherche - vous pouvez le faire si votre produit est déjà vendu sur Amazon.

Si vous vendez un produit unique, il est important de publier de bonnes photos: sur fond blanc ou clair, sans filigrane, en haute résolution. Il serait bien de télécharger des photos du produit sous différents angles et perspectives. En plus de la photo, vous devrez travailler sur des descriptions compétentes des marchandises en anglais.

Les concurrents faciliteront la tâche: si le produit similaire au vôtre est déjà dans le catalogue Amazon, vous pouvez vous baser sur sa carte. Trouvez-le dans la recherche et cliquez sur le bouton Vendre sur Amazon à droite de la description. Ensuite, une copie de la fiche produit s’ouvrira: modifiez-la - vous ne pouvez pas la copier complètement, c’est du plagiat.

Indiquez ensuite votre prix, l'état du produit et le délai de livraison:

  • À collectionner (neuf),
  • D'occasion-Like New (comme neuf),
  • D'occasion-Très bon
  • Utilisé-bon
  • Utilisé-Acceptable.

Mieux vaut ne pas choisir le statut des objets de collection. Amazon impose des conditions plus strictes aux vendeurs de tels produits: il leur sera demandé de présenter des certificats de produit. Choisissez Used-Like New - c'est ce que font la plupart des vendeurs.

Nous organisons la logistique

Ainsi, les produits sont vendus. Comment l'envoyez-vous à l'acheteur? Il y a plusieurs options. Tout d'abord, vous pouvez tirer parti de l'aide intermédiaire d'entreprises spécialisées, par exemple, la réalisation d'Amazon elle-même. Il est disponible pour tous les vendeurs de plateformes. En fait, vous envoyez d’abord vos produits à Amazon et le marché livre déjà les marchandises de manière autonome au client final. Le coût d'un tel service dépend du poids et de la taille des marchandises, du type d'emballage et des caractéristiques de livraison. Vous pouvez calculer le prix approximatif dans la calculatrice FBA. Certes, l'envoi de marchandises à la FBA devra toujours être effectué de manière indépendante.

Il n'est pas nécessaire d'utiliser la réalisation d'Amazon elle-même - les analogues nationaux ne sont pas pires. Chez Shiptor, nous concluons indépendamment un contrat avec une société cliente russe et exportons ses marchandises vers nos entrepôts situés en Europe ou aux États-Unis. Si vous avez des milliers de commandes, ce sera difficile sans exécution, mais si vous vendez des pièces rares ou des vêtements de marque en petits volumes, les intermédiaires ne seront pas rentables pour vous.

Sur votre propre, vous pouvez envoyer les marchandises par "Russian Post" ou des transporteurs privés. La plupart des colis étrangers sont envoyés par la poste russe. Les principaux inconvénients de cette méthode sont la bureaucratie et la rapidité de livraison. Il est plus coûteux d'envoyer les marchandises par courrier privé, mais il est fort probable que des surprises ne se produiront pas. Les marchandises arriveront rapidement à l’acheteur - il n’aura qu’à accepter la chose sur le seuil de son domicile.

Amazon est une excellente plate-forme pour entrer sur le marché international et recevoir des revenus en devises fortes sans beaucoup d'investissement. La société fournit une plate-forme pratique et son propre centre de distribution. En retour, vous devrez payer une petite commission ou des frais mensuels modestes.

De nombreux magasins fonctionnent parfaitement sans leur propre site Web - les marchés partagent leurs ressources et améliorent leurs fonctionnalités. Des règles transparentes et un support technique opérationnel vous permettent d’exercer vos activités partout dans le monde.

N'ayez pas peur de vous perdre dans des règles d'enregistrement compliquées. Si vous n’avez pas trouvé de réponse à votre question, n'hésitez pas à utiliser YouTube. De nombreux vendeurs russophones vlogging. Impossible de résoudre le problème vous-même? Lisez attentivement les règles et écrivez le support technique. Très probablement, des difficultés similaires ne se sont pas produites pour vous.

Andrey Lyamin, Directeur du développement de la plateforme logistique Shiptor

Un mois plus tard, j'ai gagné les 600 premiers dollars

À la fin de 2016, mes revenus étaient d'environ 1 500 dollars par mois, ce qui est loin de la limite. À bien des égards, l'approche systématique et la disponibilité d'un plan clair m'ont aidé - c'est pourquoi j'ai suivi une formation et continue à étudier en permanence. Parfois, le revenu des livres dépend des fluctuations saisonnières: certains livres sont vendus pour Noël, d’autres en été. Si vous faites tout avec efficacité et de manière réfléchie, il s’agit là d’une affaire légale et intéressante qui procure du plaisir aux lecteurs de livres, aux écrivains et aux propriétaires d’entreprise. Je sais qu'un vendeur du secteur du livre a récemment réalisé un bénéfice net de 100 000 dollars par an. C'est un Américain qui écrit avec succès des romans de science-fiction. A ce stade, je vise ces chiffres.

Il convient de noter l’importance de ma décision de suivre une formation en temps voulu. Quand j'ai commencé à gagner de l'argent sur des livres, ils se sont souvent tournés vers moi pour obtenir de l'aide. Maintenant, je mène moi-même des consultations sur le marché en ligne russophone et anglophone, et c'est un sentiment spécial d'aider les autres à se développer.

Bien sûr, ce type d'entreprise ne convient pas à tout le monde, mais il est bon que des personnes complètement différentes puissent trouver la direction qui leur convient et gagner de l'argent sur Amazon.

Roman Khosnullin, 29 ans, ville - Saint-Pétersbourg, entrepreneur, mentor en affaires, blogueur sur une chaîne youtube biznesnaamazon


A propos du choix d'une entreprise

J'ai eu de l'expérience dans le secteur des produits en Russie. C'était un passe-temps qui n'était pas la principale source de profit. Les produits que j'ai vendus sur le site étaient des produits de marketing de réseau. Pendant mon travail, j'ai compris comment le commerce électronique est organisé sur le plan technologique. Plus tard, j'ai réfléchi à ce que les entreprises devaient faire pour avoir plus de temps libre. En même temps, je pouvais faire des affaires à distance, sans être lié à des personnes. Et le critère était le niveau de revenu pour que je puisse vivre et subvenir aux besoins de ma famille.

Mes recherches m'ont conduit sur Amazon, même si j'ai entendu parler des sites Ebay, Aliexpress.

La plate-forme m'a intéressé par sa nature globale. Aujourd'hui, c'est le magasin en ligne le plus gigantesque. Amazon compte plusieurs centaines de millions de clients dans le monde. Je négocie sur le marché américain, où se trouve la plus grande concentration d’acheteurs qui ne pensent même pas acheter des biens ailleurs.

Il y a beaucoup de nuances sur Amazon. Avant de lancer le produit, j’ai cherché divers forums et des personnes qui ont expliqué l’essence du travail ont reçu une formation personnelle.

A propos des fonctionnalités de la plateforme

Le volume de clients ici est si important que la concurrence s'estompe dans ce contexte.

Beaucoup de gens ne comprennent pas comment commercer avec un grand nombre de vendeurs. Avec l'entrée correcte sur le marché et l'entrée de votre produit dans tous les algorithmes Amazon, vous pouvez concurrencer les gros vendeurs.

Les gens ont une idée fausse que vous pouvez mettre en place un produit, et il sera vendu. Amazon définit un algorithme pour protéger les droits du consommateur. Et lorsque vous devenez vendeur d'acheteurs, le système commence à vous contrôler sérieusement. Par conséquent, pour comprendre l’algorithme de vente, vous devez suivre une formation approfondie.

Les difficultés peuvent être une violation du brevet, dans lequel le vendeur n’est pas sûr. Si la préparation de votre produit prend beaucoup de temps, le marché peut s’installer en quelques mois. Par conséquent, je recommande de commencer les ventes le plus rapidement possible de manière à laisser passer au maximum trois mois.

Aujourd'hui, vous pouvez démarrer votre entreprise de produits n'importe où dans le monde sans quitter un pays qui atteindra un chiffre d'affaires de 10 000 à 15 000 dollars en un mois ou deux. Ce sont des chiffres assez sérieux, car les affaires ne lient pas les gens au lieu, au temps et aux gens.

Ma première expérience a été un échec car Amazon est une plate-forme au rythme rapide. Et ce qui a fonctionné il y a six mois ne fonctionne plus. Il me semblait que ce serait amusant de vendre des thermomètres à viande. Beaucoup d'Américains aiment le barbecue et aiment contrôler le processus de cuisson. Mais j'ai compliqué le lancement du produit en connectant un thermomètre à une minuterie pour la cuisine. Dans le monde de la haute technologie, lorsque chaque smartphone dispose d'une telle fonction, personne n'a besoin de minuteur. Maintenant, je comprends que c’était une grosse erreur de tout compliquer.

Au cours des deux ou trois premiers mois, j'ai vendu jusqu'à 300 unités de marchandises, ce qui est un indicateur normal. Les gens ont acheté, mais pas dans les volumes que je m'attendais. J'ai investi 3 500 dollars dans le produit et seule la moitié en a payé le prix.

Cette expérience m'a permis de comprendre comment vendre. Après cela, il a commencé à étudier un nouveau créneau, à savoir les appareils électroniques. J'ai choisi powerbank - c'était un produit compétitif. À l'heure actuelle, mes produits sont vendus sur pilote automatique, car j'ai réussi à les amener pendant six mois à la première page des résultats de recherche.Cela donne un bénéfice net compris entre 2 500 et 5 000 dollars. Pour moi, ce sont de bons chiffres, car je ne participe plus aux tâches opérationnelles et les processus métier sont automatisés. Je passe une heure par semaine à faire des affaires. Il y a des exemples où les gars gagnent jusqu'à 200 000 $ par an. Pour atteindre de tels volumes, des investissements importants sont nécessaires au démarrage d’une entreprise.

Nikolay Anashkin, 27 ans, ville natale - Iekaterinbourg, vendeur sur Ebay, blogueur sur une chaîne youtube sprosiKolyana

A propos du choix d'une entreprise

En 2011, j'ai commencé à faire des achats sur le site Web Ebay, et le site m'a tellement plu qu'en un an, j'ai réfléchi à la façon de commencer à me vendre. J'ai commencé à étudier tout le matériel, mais il y avait peu d'informations sur Internet. Je devais tout faire par essais et erreurs, la méthode du «poke». Le site était entièrement en anglais et c'était difficile pour moi qui n'étudie pas l'anglais. Maintenant, le site est presque entièrement localisé pour les russophones, mais lors de la création d’une annonce, vous devez voir la page anglaise.

A propos des fonctionnalités de la plateforme

Il est difficile pour les vendeurs novices d’exercer leurs activités sur le site. Au début, il semble que ce soit un bon travail pour un étudiant. Tout le problème est que le vendeur ne dispose pas de l’évaluation, de l’expérience et des connaissances requises. Ebay se positionne comme une plate-forme sûre pour les acheteurs, de sorte que de nombreux vendeurs attachent de l'importance à leur réputation. Si votre note tombe en dessous de 90%, cela signifie que vos ventes deviendront presque identiques à celles des vendeurs novices.

Premièrement, les vendeurs débutants sont soigneusement contrôlés non seulement par les acheteurs, mais également par le site lui-même. Après les premières transactions réussies, laissez immédiatement un retour positif à l'acheteur, puis envoyez la marchandise, n'attendez pas 2-3 jours, mettez une petite carte de visite dans le paquet avec un rappel de la demande de laisser un avis. Si 30 jours se sont écoulés depuis l'achat et n'ont pas reçu de rappel, écrivez un message à l'acheteur avec cette demande. Vous devez vous fixer un objectif: réussir 10 transactions.

Pour commencer, je voulais comprendre le principe de tout travail, mais je ne savais pas quoi vendre. Et la première chose que j'ai vue sur la table était un étui à téléphone. Je l'ai photographié, en ai fait une description et l'ai mis en vente au prix de 3 $, plus les frais de port de 1,5 $. Deux heures plus tard, un Américain me l'a acheté et trois heures plus tard, le lot a été retiré, car mon cas était une copie de la célèbre marque Louis Vuitton. Ensuite, il s'est avéré que la livraison coûterait plus cher que l'annonce entière. Je ne connaissais pas la commission. J'ai dû écrire à l'acheteur et demander d'annuler la transaction. Je suis retourné vers lui pour qu'il n'y ait plus de problèmes à l'avenir.

J'étais engagé dans des ventes actives sur Ebay de 2012 à 2016, maintenant j'ai pris une direction différente, mais je vends périodiquement le produit principal afin de maintenir la connaissance, la notation et le chiffre d'affaires des fonds. Lorsque j'ai commencé à effectuer des transactions sur le site, j'ai essayé de fixer le prix des marchandises de manière à obtenir un bénéfice net de 1000 roubles pour les biens matériels et de 300 roubles pour les biens virtuels. Mais parfois, il était nécessaire de faire des concessions aux clients et de faire des réductions, par exemple lorsqu'un client commandait trois produits à la fois.

Le plus gros bénéfice net que j'ai tiré d'une transaction est de 200 dollars

J'ai commencé à aborder avec plus de compétence, j'ai commencé à surveiller les prix sur Ebay. J'ai travaillé pour une grande entreprise et j'ai décidé de vendre des clés d'activation antivirus. Разница с заграничными ценами была в 3-4 раза меньше, иностранцы даже охотнее берут ПО, чем соотечественники. У меня было от 5 до 10 заказов в день через Ebay.

Далее были проданы такие товары, как советский диафильм, фотоаппарат Polaroid, картридж от Dandy, брэндовая одежда и многое другое. С каждым месяцем мне все больше увеличивали лимиты продаж, и я выставлял все больше новых товаров. J'ai vendu ma tablette, mon smartphone et la chose la plus intéressante est que je ne vendrais jamais la plupart des produits dans mon pays. Nous n'avons pas de collectionneurs comme à l'étranger. J'ai commencé à travailler avec des fournisseurs et à vendre de nouveaux produits. Il y avait même de nombreux clients réguliers.

Comment vendre sur Amazon depuis la Russie instructions étape par étape pour les agents

Le programme FBA (Fulfillment By Amazon) est la meilleure option pour les débutants dans ce domaine des revenus. Le principal avantage des ventes de cette manière est que le système fait presque tout pour vous.

En pratique, cela ressemble à ceci:

  • Le vendeur trouve le produit, crée sa fiche sur le site
  • Ensuite, les marchandises sont envoyées à l'entrepôt de la société pour être stockées. Seulement après la réception du colis, la page du produit devient active,
  • La prochaine étape attend les applications de votre produit par les acheteurs,
  • Les employés d'Amazon sont également responsables de l'expédition.

Dans le même temps, le vendeur ne paie que pour la livraison et donne un pourcentage fixe du montant des ventes.

Avantages d'un tel système:

  • gagner du temps car vous n'avez pas à penser au traitement et à l'envoi des commandes,
  • Vous pouvez vendre un nombre illimité de produits,
  • revenu illimité.

Contrairement au précédent, le programme MF fournit une liste plus large de travaux indépendants. A quoi ça ressemble en pratique:

  • Le vendeur trouve le produit et le place sur le site. Il devient immédiatement actif.
  • Après avoir reçu la commande de l'acheteur, vous devez attendre la confirmation du paiement d'un employé d'Amazon.
  • La prochaine étape est l'emballage et l'expédition. Vous devrez d’abord acheter l’étiquette de transport de la société.

Dans ce cas, l’intermédiaire devra planifier indépendamment le processus d’envoi et de livraison, en choisissant son propre bureau de poste ou de messagerie. En conséquence, c'est lui qui porte l'entière responsabilité de chaque étape.

Si vous choisissez de travailler en tant qu'intermédiaire, il convient de préciser qu'un tel programme ne prévoit pas la possibilité d'appliquer le statut PRIME.

Comment fonctionne Amazon Prime?

Pour vous inscrire au programme, vous devrez payer 11 $ par mois, ou 99 par an.

Bonus fournis au vendeur en souscrivant à Amazon Prime:

  1. Ses clients recevront toutes les marchandises dans les 2 jours.
  2. La livraison est gratuite.

Les clients sont plus susceptibles de choisir des produits portant la marque Prime, même si leur prix est légèrement supérieur à celui des intermédiaires. Ils reçoivent ainsi une garantie de livraison rapide et gratuite.

Comment vendre sur l'Amazone depuis la Russie: détails sur chaque étape

Pour réussir sur ce site Internet, vous devez suivre au moins quatre étapes.

Les instructions détaillées développées étape par étape vous aideront à comprendre comment vendre sur Amazon depuis la Russie.

Donc, la première et la plus importante chose à faire est de créer votre propre compte. Pour ce faire, vous avez besoin de:

  1. Cliquez sur "Votre compte".
  2. Allez dans "Votre compte vendeur".
  3. Commencez à vendre en utilisant le bouton «Démarrer la vente». Après cela, vous devrez déterminer le type de vendeur. Le système offre deux options: professionnelle et individuelle. Si vous n'avez pas de boutique en ligne rentable, il est préférable de commencer par un vendeur individuel, car il n'a pas à payer de frais spéciaux.
  4. Ensuite, remplissez toutes les informations nécessaires, coordonnées bancaires, données personnelles du vendeur.
  5. Indiquez le numéro de téléphone et confirmez-le à l'aide du bouton «Appeler maintenant» et du code à quatre chiffres envoyé.
  6. La dernière étape consiste à vous inscrire et à continuer.

Ensuite, vous devez comprendre le processus de mise en vente des marchandises. Pour ce faire, vous devrez entrer le compte créé précédemment, sélectionner la catégorie souhaitée. Pour plus d'efficacité, il est préférable d'utiliser un système de recherche par mot clé, ISBN, UPC ou ASIN. Il est important que le produit soit placé dans la catégorie la plus appropriée afin que les clients puissent le trouver plus facilement. Si vous spécifiez de manière incorrecte la version du produit et son format, vous pouvez obtenir un retour négatif des utilisateurs.

Ensuite, vous devez effectuer les actions suivantes:

  • Une fois le produit trouvé, cliquez sur le bouton «Vendre le vôtre ici»,
  • indiquer l'état du produit (neuf, comme neuf, très bon, bon, acceptable). Si les produits sont nouveaux, vous devrez également répondre à quelques questions,
  • compléter la description du produit avec des détails importants, à votre avis. Par exemple, la présence d’une boîte, de rayures sur le boîtier, etc.,
  • fixer un prix, c’est mieux s’il est inférieur à la concurrence,
  • indiquez la quantité du produit proposé, le mode de livraison, la région.

Cette étape se termine par l'affichage des marchandises à l'aide du bouton «Soumettre une liste».

La troisième étape est l'emballage et l'expédition. Pour voir vos commandes, vous devez vous connecter à votre compte et utiliser le formulaire "Afficher les commandes". Ensuite, vous devez trouver la commande qui vous intéresse, dans l'onglet "Détails", confirmez le mode de livraison.

Ensuite, vous devez imprimer une liste de colisage contenant des informations détaillées sur le produit et le destinataire à recevoir. Le produit doit être emballé de manière appropriée afin qu'il ne soit pas endommagé pendant le transport. À la fin, vous devez confirmer l'envoi en cliquant sur «Confirmer l'envoi» et recevoir le paiement. La première fois que l’argent est crédité sur le compte après 14 jours.

La dernière étape est la possibilité de gérer votre compte. Vous pouvez modifier vos données dans l'onglet "Informations sur le compte du vendeur".

Parmi les autres points qui seront souvent utilisés au cours de l'activité, il convient de noter le système de notation, de critiques et de remboursement. De plus, s’il n’est pas possible de vous connecter en permanence à votre compte, vous devez vérifier régulièrement votre courrier, où tous les messages et notifications du système sont dupliqués.

Après la première vente, il est intéressant de commencer à élargir votre gamme, à augmenter la note et à augmenter le niveau des ventes et des revenus. Si le matériel était utile, nous aimons et nous abonner à la newsletter. Tout le meilleur.

Comment gagner de l'argent sur Amazon

Pour commencer, pas mal d'histoire. En 1994, le citoyen américain Jeff Bezos a fondé Amazon et, quelques années plus tard, il a enregistré le site du même nom. Le nom de la société rappelle le fleuve Amazone et devrait évidemment être associé à un flux de marchandises illimité. L’activité commerciale a débuté avec la vente de livres puis, en 1998, l’assortiment a été complété par des disques (CD, VCD, DVD, MP3, jeux, programmes, etc.) On pense que l’activité de Bezos est partie de rien: il n’avait même pas d’argent pour un bureau normal. Il a donc utilisé des meubles faits maison, fabriqués à partir de matériaux improvisés. Cependant, l'homme d'affaires lui-même a plus tard expliqué ce fait, non par nécessité, mais par économie fondamentale.

La meilleure façon d'apprendre à gagner de l'argent sur Amazon est de suivre un cours en ligne spécial. Grâce à ce logiciel, vous apprendrez comment gagner 3 720 dollars par mois via Internet. Détails ici.

L'idée commerciale, déclarée aujourd'hui comme une opportunité accessible au public de gagner de l'argent sans investissements (pas tout à fait, mais presque), ne s'est pas présentée immédiatement. Au début, Amazon était le magasin en ligne le plus ordinaire, et quelques années plus tard, Bezos avait eu l’idée de transférer le coût d’achat des produits à d’autres entrepreneurs. Son entreprise assume de nombreux problèmes de partenaires commerciaux, pour lesquels il reçoit un pourcentage considérable d'eux, couvrant ses coûts et générant des bénéfices énormes.

Actuellement, les affaires sont en plein essor. Les clients réguliers de la boutique en ligne sont devenus 75% des Américains. Chaque seconde, le site prend en charge trois cents commandes. Plus de deux millions de vendeurs participent au système et gagnent de l'argent. Question: comment devenir l'un d'entre eux?

Quelques détails

Une caractéristique du site est l’énorme capacité du marché, qui semble offrir assez d’espace à tous. La ressource est conçue pour répondre à la demande des consommateurs dans les pays et les régions caractérisés par la plus grande solvabilité de la population (États-Unis, Canada, Union européenne et Japon). Il existe une infrastructure d'entrepôt avec des stocks formés par les vendeurs. C'est l'explication de la conversion élevée: son pourcentage dépasse 10%, tandis que sur les autres sites, 2% sont considérés comme un bon indicateur.

Conversion - le pourcentage de clients réels dans le nombre total de visiteurs.

Ce que les vendeurs Amazon fournissent

Malgré la simplicité apparente du programme de travail, son organisation est très complexe et mise en œuvre par des moyens de haute technologie. Les processus prennent beaucoup de temps, ce qui est indirectement confirmé par les examens des employés à temps plein de la société impliqués dans la logistique et les opérations d’entrepôt: ils se plaignent souvent d’un fonctionnement excessif et de commandes strictes.

L'essence des services est que le site fournit:

  • recevoir les commandes des clients,
  • livraison de marchandises
  • la sécurité des paiements et des règlements,
  • résolution de conflits sur des plaintes.

La personne qui a décidé de créer une entreprise sur Amazon doit choisir l'assortiment de produits et l'acheter au fournisseur, en payant également pour la livraison à l'entrepôt.

Prix

Dans la pratique, il faut bien s’attendre à ce qu’une unité de biens achetés pour trois dollars américains soit offerte à l’acheteur final à 13 dollars.

Le calcul approximatif du prix est le suivant:

  • prix de revient, y compris la livraison aux Etats-Unis et le dédouanement - 3 USD,
  • publicité - 1 $,
  • commission de chantier - 5 $,
  • le profit du vendeur est de 4 $.

Programme de travail

La technologie du service client de Fulfillment by Amazon (FBA) comporte cinq étapes:

  1. Un vendeur participant sélectionne un produit qu’il considère prometteur et le paie à la livraison à l’entrepôt d’Amazon.
  2. La société accepte les marchandises et les stocke.
  3. L'acheteur choisit et paie pour le produit.
  4. Amazon accepte le paiement et expédie la marchandise au consommateur.
  5. Le règlement est fait avec le vendeur et, si nécessaire, un service après-vente est effectué.

Maintenant que tous les principes commerciaux d'Amazon sont théoriquement clairs, vous pouvez passer à la pratique.

Comment vendre sur Amazon depuis la Russie

Les échanges sur Amazon sont le plus souvent effectués selon un programme prévoyant l'achat de biens en Chine et sa vente aux États-Unis ou dans d'autres pays, caractérisés par une grande solvabilité de la population. Dans le même temps, la citoyenneté du vendeur ne joue aucun rôle: sa tâche est de trouver les postes en demande et de payer pour la partie avec livraison. Un Russe qui décide de créer cette entreprise est susceptible de s’intéresser à la suite de ses actions.

Comment devenir un vendeur, quelles actions doivent être entreprises pour cela et combien d’argent est nécessaire pour commencer?

Instructions pas à pas pour démarrer un magasin

Sélection d'articles de base. Probablement, cette étape, étant la première, est aussi la plus responsable. Amazon vend une quantité titanesque de marchandises, il est extrêmement difficile de trouver quelque chose d’original et d’originale, et de nombreux facteurs déterminent le bon choix. Il est conseillé aux traders expérimentés de commencer à penser à explorer les catégories énumérées dans l'option Départements, par exemple:

  • maison, jardin et outils,
  • sports et loisirs de plein air,
  • beauté et santé
  • voitures et produits manufacturés,
  • jouets et produits pour enfants.

Malheureusement, tout le menu est présenté en anglais, et le savoir à un niveau élevé augmente considérablement les chances de succès sur Amazon. Vous pouvez bien sûr utiliser des programmes de traduction électronique, mais ils démontrent trop souvent leur imperfection, exprimée par une distorsion et même une perte totale de sens.

Un autre conseil consiste à proposer aux acheteurs un produit dont le vendeur est un expert. N'essayez pas d'échanger, par exemple, des accessoires pour animaux de compagnie si l'entrepreneur n'a jamais eu de chiot ou de chaton.

La troisième façon possible de choisir est statistique. Amazon a une cote d’activité d’achat dans le classement Best Sellers Rank. Cependant, toujours sur le conseil de personnes qui le savent, le fanatisme excessif est également néfaste. Les postes les plus populaires attirent un très grand nombre de vendeurs, un "marché aux puces" se crée et, comme toujours, le gagnant est celui qui commande le plus gros lot de produits. Il est préférable d’opter pour une popularité moyenne et d’essayer, lorsque vous commandez votre propre produit, de lui offrir des avantages que ne possèdent pas les concurrents.

Les critères sont aussi les dimensions du paquet. Tout ce qui ne rentre pas dans la boîte avec des faces de 18, 14 et 8 pouces (1 ”= 2,54 cm) et qui pèse plus de deux kilogrammes coûtera très probablement très cher en raison des tarifs de transport élevés.

Vous devriez également choisir un produit basé sur le prix. La commission d'Amazon est comprise entre 15 et 30% et, dans le même temps, elle est plus élevée pour les produits bon marché (leur traitement, leur emballage et leur livraison prennent plus de temps). Par conséquent, les positions commerciales de moins de 12 dollars ne sont pas toujours réalisables sur le plan économique.

La certification est requise pour toute une gamme de produits (Règles du programme d'exécution). Si le fournisseur fournit tous les documents nécessaires, c'est parfait. Mais vous devriez demander leur disponibilité avant d’acheter.

Les ventes saisonnières ne sont peut-être pas si mauvaises. Mais il est préférable de commencer avec des produits vendus toute l’année.

Fournisseur Après avoir déterminé la nature du produit, vous pouvez rechercher une entreprise qui l’offre dans les meilleures conditions. Cette tâche n’est pas simple non plus, car il n’est pas toujours possible d’optimiser immédiatement le rapport qualité / prix. Plus souvent qu'autrement, un lot d'essai est indispensable. Si vous avez déjà de l'expérience avec certains fournisseurs, c'est un avantage considérable. Le sujet de la sélection des fournisseurs est trop complexe pour être traité dans le court texte d'un article.

Inscription La création d'un compte vendeur sur amazon.com sera décrite en détail ci-dessous. Inscrivez-vous après la décision finale de créer une entreprise et de choisir un produit.

Marque Sur le site, il est rentable de vendre des produits sous votre propre marque. La marque offre une meilleure mémorisation et construit une réputation. L'enregistrement d'une marque aux États-Unis coûtera deux mille dollars. Cependant, ceci n'est qu'un rappel de ce sur quoi il faudra revenir plus tard. Il n'est pas nécessaire de commencer par l'enregistrement officiel de la marque, mais vous devriez le proposer.

Commandez le premier lot de marchandises. Personne n'est à l'abri des erreurs, il est donc préférable de partir d'un lot de plusieurs centaines de produits (en fonction de leur prix). Le paiement est effectué pour les marchandises livrées à l'entrepôt de la boutique en ligne. Il devrait être préparé au fait que les coûts de transport peuvent être en rapport avec le coût du produit. Il est conseillé à un petit nombre d'unités de donner gratuitement pour pouvoir recevoir des commentaires (au moins deux ou trois douzaines, sans elles, la négociation pourrait ne pas se faire du tout).

Développement des affaires. Sur la base des premiers résultats, le vendeur tire des conclusions sur les perspectives de la direction choisie, des avantages (inconvénients) de la marchandise et des achats ultérieurs. En cas de succès, ils vont augmenter.

Apprenez à gagner de l'argent sur Amazon

À propos du commerce de livre

Le commerce de la littérature est un domaine traditionnel du site. La vente de livres électroniques sur ce site pourrait être une grande trouvaille pour les auteurs nationaux, d’autant plus que les exigences techniques pour la conception de textes sont très simples. Cependant, il y a un problème, et pour beaucoup il est important. La ressource amazon.com n'est pas positionnée sur un consommateur russophone.

Les livres sont actuellement disponibles en six langues: anglais, français, allemand, espagnol, portugais et italien. Si l'auteur a la possibilité d'une traduction littéraire de haute qualité, les perspectives peuvent certainement l'être. Il est possible de publier un livre en russe sous un nom étranger, mais il est difficile de garantir ou de prédire le succès des ventes.

Inscrivez-vous sur Amazon

Obtenir un compte amazon.com en tant que vendeur est un jeu d'enfant. Les instructions pas à pas incluent les opérations suivantes:

  1. Entrez l'option Votre compte vendeur. Deux options d’enregistrement sont possibles: “individuelle” ou “professionnelle”. Les deux ont leurs avantages et leurs inconvénients.
    INDIVIDUAL peut vendre jusqu'à 40 unités de biens par mois. Pour chaque vente, en plus de la commission, le site déduira un dollar du bénéfice. Dans ce cas, un paiement mensuel obligatoire de 40 $ n'est pas nécessaire.
    PROFESSIONAL, au contraire, paie quarante dollars, mais ne calcule pas un dollar pour chaque vente. Il n'y a pas non plus de restriction des ventes, donc les avantages sont évidents.
  2. Remplissez les formulaires proposés, y compris le nom, le nom du vendeur (marque), le numéro de téléphone, le pays de résidence, l’adresse e-mail, le numéro de carte bancaire, etc. Il convient de rappeler que amazon.com n’exécute aucune fonction fiscale, c’est-à-dire qu’il ne contrôle pas les impôts . Par conséquent, si le pays est la Russie, le vendeur aura ses propres arrangements avec le Service fédéral des impôts de la Fédération de Russie et il ne doit rien au budget américain.
  3. Vérifier le compte par téléphone.

La vérification des données prend plusieurs jours, après quoi vous pouvez commencer à travailler.

Dropshipping sur Amazon

Dropshipping est un système de vente dans lequel l'acheteur reçoit les marchandises directement du fournisseur principal, avec lequel le vendeur coopère par l'intermédiaire d'un intermédiaire. Dans certains cas, de telles opérations sont acceptables, mais les règles indiquent clairement leur irrecevabilité.

Dropshipping est en contradiction directe avec les principes du site Web amazon.com, selon lesquels l'acheteur ne doit être informé que de lui et de personne d'autre. En fait, c'est le principal avantage de la plateforme de trading. Pour la violation exprimée dans une tentative de drop-shipping, le coupable devra imposer un blocage impitoyable du compte sans droit de restauration.

Certaines sources indiquent qu'elles auraient des instructions détaillées pour contourner cette interdiction, mais les vendeurs expérimentés ne conseillent pas d'expérimenter. De plus, même dans le cas d’un succès hypothétique, l’entrepreneur n’attend rien en plus d’accroître la charge de travail.

Meilleurs produits de vente sur Amazon

О том, как выбрать удачное товарное направление, уже кратко упоминалось выше, но этот вопрос настолько важен, что заслуживает более развёрнутого освещения. Конкретных рекомендаций по поводу ассортимента (в духе: «торгуйте телефонами – это верняк!»), конечно же, никто не даст. В каждом случае необходим расчет себестоимости, к которой нужно добавить комиссию и разные накладные расходы, в том числе на продвижение (рекламу). Le chiffre obtenu donne une idée du niveau probable de compétitivité du prix des biens par rapport aux offres d'autres vendeurs.

Comme dans tout autre secteur du marché mondial, il est primordial de trouver votre propre créneau dans lequel un positionnement confortable sera assuré, du moins pour un temps.

L'avis des participants expérimentés est de dresser une liste des options de produits possibles. Il est alors possible d’en exclure les postes douteux ou totalement inacceptables.

Le vendeur ne doit compter que sur lui-même et sur sa propre intuition, et tous les autres outils ne sont qu’une aide. En tout état de cause, les fournisseurs chercheront à commercialiser leurs produits, et leur en félicitent l’avenir.

Si une bonne direction a été trouvée, mais que le prix n'est pas compétitif, il n'y a rien de mal à ajouter des produits chinois à l'assortiment de produits européens, japonais ou américains (en fait, ils le font essentiellement). Plus le choix de l'acheteur est large, plus les chances du vendeur sont grandes.

Comment publier des produits sur Amazon

Techniquement, l'affichage d'un produit est assez simple. Pour ce faire, vous avez besoin de:

  • allez sur le site et cliquez sur l'option Vendre sur Amazon,
  • Cliquez sur l'option pour commencer les ventes,
  • formuler une description du produit proposé avec des mots-clés reflétant pleinement son essence. Si l'offre est unique, vous devez créer son article,
  • ajouter des images de produits (taille maximale de 1,5 Mo),
  • fixer un prix en tenant compte de la situation concurrentielle et de votre propre rentabilité. Il convient de rappeler que des produits trop bon marché peuvent effrayer l'acheteur.

Méthodes de promotion

Les méthodes de publicité sur Amazon sont diverses, mais il est recommandé au vendeur lui-même de faire des efforts pour promouvoir son produit. Les mesures peuvent être exprimées dans les actions suivantes:

  1. Optimisation de la liste. La sélection correcte des mots-clés permet à l'acheteur de trouver plus facilement le produit dont il a besoin.
  2. Bonne image Plus un produit est attrayant dans une vitrine virtuelle, plus il a de chances de le vendre.
  3. Offre via le service FBA. Les services de ce programme de promotion contribuent à rendre le produit plus visible.
  4. Détenir des stocks. Vous pouvez attirer un client non seulement en baissant le prix, mais également par d’autres surprises agréables: points de fidélité ou livraison gratuite. Cependant, n'oubliez pas les réductions.
  5. Large couverture internationale. Amazon est considéré comme un site mondial. Il est donc inutile de suspendre ses ventes dans un seul pays. Si le produit se vend bien aux États-Unis, cela ne veut pas dire qu'au Japon, par exemple, il ne sera pas encore mieux vendu.
  6. Livraison commode. Parfois, il est judicieux de surmonter le désir d’épargner et de choisir une société de transport plus onéreuse. Un client satisfait donnera une bonne critique et la réputation sera le plus souvent rentable.

Affilié Amazon

Bien entendu, la boutique en ligne dispose de son propre programme d’affiliation pour attirer de nouveaux clients. Son organisation coïncide en grande partie avec la stimulation d'autres plates-formes de vente, mais satisfait des taux d'intérêt élevés, qui augmentent également avec le chiffre d'affaires. Le principe est simple: il existe des liens sur les ressources Internet disponibles menant aux positions de marchandise. Il est préférable d’utiliser votre propre site Web ou votre blog.

Avant de gagner de l'argent, vous devez évidemment vous inscrire sur amazon.com. Comme dans de nombreuses autres sociétés affiliées, la rémunération est calculée indépendamment du fait que le client ait acheté exactement le produit vu au début ou un autre.

Les besoins en ressources sont les suivants:

  • il doit être inscrit auprès d'une personne réelle qui a confirmé son identité,
  • le nom du site ne doit pas mentionner le mot "Amazon",
  • Les acheteurs doivent savoir que le site est en partenariat avec amazon.com via un programme d'affiliation.

Aucune exigence particulière concernant les caractéristiques du site n'est présentée. Il peut être créé ou avoir déjà un trafic élevé.

Les mesures recommandées pour accroître l'efficacité des partenariats comprennent:

  • rédiger un texte de titre informant sur le site et les produits qui y sont présentés listant leurs avantages,
  • coordonnées
  • maintenir votre propre blog thématique.

Le pourcentage de rémunération dépend du nombre de produits vendus via des liens d'affiliation, comme indiqué dans le tableau:

Marchandises vendues (quel que soit leur prix)Intérêt couru
Jusqu'à 64
De 7 à 306
31 à 1106,5
111 à 3207
321 à 6307,5
631 à 15708
De 1571 à 31308,25
Plus que 31318,5

Le retrait des fonds est effectué via le système de paiement international ePayService, qui doit également être enregistré.

Ce que les vendeurs disent des affaires sur Amazon

Les personnes qui envisagent de gagner de l'argent sont naturellement intéressées à savoir s'il est possible de mettre en œuvre ce plan, y compris sans investissement. Les commentaires et les réactions sur cette question illustrent le degré de littératie financière de la population. Pour clarifier la situation, nous devons d’abord répondre à deux questions simples:

  1. Est-il réaliste de gagner de l'argent dans n'importe quel commerce (régulier, hors ligne) sans dépenser au moins un montant?
  2. Existe-t-il une garantie à 100% d’une vente rentable des produits achetés?

Chaque personne ayant de l'expérience dans le commerce, même les spéculations mesquines des années 90, répondra négativement aux deux questions.

À la base, la plate-forme Amazon n'est pas différente de tout autre magasin, à l'exception des conditions confortables créées par les vendeurs. Gagner de l'argent sur un site est aussi difficile que dans n'importe quelle entreprise. Ne pas comprendre cette réalité peut entraîner de lourdes pertes matérielles.

Investissement initial

Certains vendeurs pensent qu’une entreprise peut commencer avec deux mille dollars de capital. Théoriquement, ce montant devrait suffire à:

  • achat en Chine du premier lot de marchandises,
  • en le livrant à un entrepôt situé aux États-Unis ou dans l'Union européenne,
  • activités de promotion initiales,
  • paiement de 40 $ "frais d'entrée d'un professionnel".

Il est clair que plus le montant est élevé, plus les chances de succès sont grandes, exprimées par le profit: une grande partie entraîne un prix d’entrée moins élevé.

Réalité ou fiction

Ce faisant, un vendeur inexpérimenté peut acquérir une expérience négative si son produit n’est pas aussi demandé qu’il le souhaitait, ce qui sera plus tard exprimé dans des critiques négatives. Cependant, cela ne se produit pas uniquement sur Amazon.

Parmi les critiques, il y a parfois des plaintes non pas même du site de vente lui-même, mais des organisateurs de cours de formation pour gagner de l'argent dessus. Si vous croyez aux anciens auditeurs de tels programmes, il s’agit d’un véritable "divorce". Les personnes qui, prétendument, enseignent elles-mêmes certaines méthodes spéciales pour une raison quelconque ne veulent pas gagner beaucoup d’argent, mais enseignent aux autres de manière rémunérée. Le scepticisme est tout à fait clair vis-à-vis de ceux qui divulguent les "secrets" d'un métier rentable. Ce phénomène n’est pas non plus unique et ne concerne pas uniquement les revenus du site américain.

Il existe de nombreuses critiques positives à propos d'Amazon, mais certaines d'entre elles (pas toutes) sont simplement surprenantes par leur enthousiasme excessif. On a l'impression de leur nature personnalisée.

La plate-forme de vente d'Amazon n'est pas un endroit où gagner de l'argent facilement. Vous pouvez démarrer une entreprise sur ce site avec un investissement minimal, mais un capital de démarrage est nécessaire.

Comme dans toute autre activité commerciale, la condition primordiale du succès est la capacité de ressentir le marché et de saisir les tendances de la demande.

Amazon fournit une assistance à ses vendeurs et leur crée les meilleures conditions. Il n’ya aucune raison de douter de la sincérité de ses motivations: le profit de la ressource est constitué par les volumes de vente.

Regarde la vidéo: Comment gagner 2000 sur eBay en 1 mois? (Novembre 2021).

Pin
Send
Share
Send
Send