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Comment ouvrir votre magasin de vêtements à partir d'instructions pas à pas

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Bonne journée! Aujourd'hui, j'ai décidé d'écrire un article de plan d'affaires pour ceux qui avaient démarrez votre commerce de détail.

Il n’est pas utile de parler du fait que vous avez besoin d’argent pour ouvrir votre entreprise de vente au détail. Sans argent, une telle entreprise ne peut théoriquement, encore moins s’ouvrir.

Comment démarrer une entreprise de vente au détail

Si vous n’avez pas encore d’argent, vous pouvez lire mon commentaire «Où trouver de l’argent pour les entreprises» et «Des moyens de gagner de l’argent», si vous avez de l’argent pour ouvrir votre magasin, cela simplifie grandement la tâche.

Comme vous l'avez remarqué - aujourd'hui, l'article portera sur commerce de détail (pour le moment, je laisse les petits commerces de gros et de gros hors des fourchettes), car la grande majorité des petites entreprises actives dans le commerce ne sont que des détaillants.

Et alors, examinons étape par étape comment démarrer votre propre entreprise de vente au détail:

  1. La sélection des produits que vous souhaitez vendre dans votre magasin,
  2. Enregistrement officiel de l'entreprise,
  3. Le choix du système de taxation,
  4. Choisir un espace de vente pour un futur magasin,
  5. Achats de biens et logistique dans le commerce,
  6. Équipement de magasin de détail,
  7. Publicité pour un magasin de détail,
  8. Calcul de la rentabilité des échanges,
  9. Façons de développer un magasin de détail.

Ce sont ces neuf points que nous allons considérer:

Choisir une catégorie de produits pour le commerce

Décidez de la catégorie de produits qui seront vendus dans votre magasin. J'ai déjà examiné dans l'article «Quel genre d'entreprise à faire» la question de savoir comment choisir la direction de votre entreprise.

Il existe plusieurs facteurs importants dans le choix d'une catégorie de produit pour votre magasin de détail:

  • Vous devez bien connaître les catégories de biens que vous avez l'intention d'échanger,
  • La direction du magasin de détail devrait être aussi compétitive que possible.

Si avec le premier, en général, tout est clair, vous savez vous-même dans quels domaines du produit se situent vos atouts, alors avec le second, ce n'est pas si simple.

Afin de calculer la taille de la concurrence et la localisation des concurrents dans la ville, vous devrez effectuer une petite étude de marché.

Le nombre de concurrents dans la ville, leur emplacement, ainsi que leurs forces et leurs faiblesses, vous devrez calculer vous-même.

Vous devez également déterminer les avantages concurrentiels de votre magasin par rapport à ses concurrents. Plus vous avez d'avantages concurrentiels, plus votre magasin se développera rapidement.

  1. Meilleur emplacement de magasin
  2. Baisse des prix des biens,
  3. Une plus large gamme de biens vendus,
  4. Service de garantie
  5. Services pour l'installation et la livraison de biens à domicile,
  6. Fournir des rabais individuels.

Ceci n’a énuméré qu’une partie des avantages possibles par rapport à la concurrence.

Le design officiel du magasin

Toute entreprise commence par son enregistrement officiel. Pour le commerce de détail, deux formes de propriété sont les mieux adaptées: l'enregistrement des entrepreneurs individuels et l'enregistrement des sociétés à responsabilité limitée. Si vous ouvrez votre premier magasin et que vous n'avez pas de partenaire, je vous recommande fortement d'ouvrir une adresse IP (entrepreneuriat individuel).

Un entrepreneur a beaucoup d'avantages par rapport à une LLC. Moins de rapports, enregistrement moins cher, possibilité d'utiliser le système d'imposition des brevets.

Donc, si vous êtes nouveau dans l'entreprise et que vous voulez ouvrir votre propre magasin de vente au détail, votre choix est d'ouvrir une adresse IP.

Pour vous inscrire, vous devrez choisir les types d'activités que vous souhaitez entreprendre.

Tous les types d’activités sont enregistrés dans le classificateur OKVED (classificateur pan-russe des activités économiques).

Selon la loi, vous passerez l'enregistrement de la propriété intellectuelle dans un délai de 3 jours ouvrables.

Taxation de détail

Pour la vente au détail, il existe 4 régimes fiscaux, que vous pouvez choisir pour déclarer et payer des impôts:

  • OSNO - système de taxation générale, tout entrepreneur ou toute personne morale qui suit son enregistrement est soumis au système général d'imposition (je recommande vivement ce régime fiscal),
  • STS - système d'imposition simplifié. Le plus souvent, il est utilisé dans le commerce de gros et de gros. Dans le commerce de détail, il est également utilisé lorsque vous travaillez avec des entités juridiques et des organisations budgétaires.
  • Régime spécial UTII - un impôt unique sur le revenu imputé. La surface de vente maximale est de 150 m²
  • PSN - taxation basée sur les brevets. Ce mode spécial est disponible uniquement pour les entrepreneurs, l’espace de vente maximum d’un magasin de vente au détail est de 50 m².

C’est à partir de ces systèmes d’imposition qu’il est nécessaire de choisir l’impôt à choisir pour votre magasin.

Nous supprimons immédiatement la taxe OCHN, la taxation est trop compliquée pour un débutant et en même temps la plus sévère, la taxe est plus élevée que les autres.

La taxe USN ne devrait être ouverte que si vous travaillez avec des personnes morales. des particuliers et des employés de l’État, mais il ne s’agit plus d’une vente au détail, ce régime fiscal reste donc excessif.

Il reste à choisir entre deux régimes fiscaux, à savoir UTII et PSN. Afin de déterminer quel régime fiscal sera le mieux adapté à votre magasin de détail, vous devez déterminer la surface de vente.

Si la surface de vente du magasin dépasse 50 m², la taxe PSN disparaît également et la taxe UTII demeure.

Lorsque la surface de vente de votre commerce de détail est inférieure à 50 mètres carrés, vous devrez effectuer des calculs.

Comme l’a montré la pratique de mon entreprise, il est plus rentable d’utiliser PSN lorsque la surface de vente du magasin dépasse 25 mètres carrés, si elle est inférieure à UTII.

L’inconvénient de la taxe PSN dans le commerce de détail est l’incapacité de réduire le coût d’un brevet, c’est-à-dire que vous l’acquérez à un prix fixe et que celui-ci reste inchangé pendant toute la durée du brevet.

UTII vient d'autoriser une réduction d'impôt due à des cotisations fixes d'entrepreneurs individuels, ainsi qu'à des primes d'assurance pour les employés.

Donc, ici, vous devrez faire des calculs fiscaux indépendants pour votre magasin de détail et déterminer ce qui sera le plus rentable.

Magasin de détail

Avant cela, j'avais déjà écrit l'article «Locaux pour les entreprises» et abordais en partie la question des locaux pour un magasin de vente au détail.

Je ne répète pas la première fois, le bon espace de vente représente déjà 50% du succès de votre entreprise.

Définissez les principaux facteurs lors du choix d'un point de vente:

  1. Concurrents à proximité
  2. Emplacement aussi proche que possible du centre
  3. Stationnement disponible
  4. Présence d'acheteurs potentiels.

Afin d’ouvrir mon magasin de détail, j’offre deux des meilleurs endroits à mon avis:

  • Zone commerciale sous la forme d'un centre commercial ou d'un centre commercial. La catégorie de produits que vous décidez de vendre doit être adjacente à d'autres produits vendus dans ces centres commerciaux.
  • Louez un espace de vente au détail dans un immeuble résidentiel avec accès à la ligne rouge. Ce sera votre magasin complet, auquel vous pouvez aller à tout moment. Une bonne option pour les détaillants, mais les loyers seront assez importants.

Je ne considérerai pas d'autres options, car ce sont des locaux idéaux pour les débutants. Et cet article est écrit uniquement pour cette catégorie d'entrepreneurs.

Achats et logistique dans le commerce

Tous les achats au détail ont longtemps été effectués en ligne par des grossistes. Vous devez trouver 2 ou 3 grossistes en gros et lire les commentaires à leur sujet sur Internet.

Cela vaut la peine d’acheter des produits à 2 fournisseurs différents, vous pouvez donc également acheter un assortiment de produits différent (les positions principales seront bien sûr les mêmes, mais il y aura tout de même des postes différents).

Les grossistes doivent être recherchés dans les grandes villes telles que Novosibirsk, Iekaterinbourg, Saint-Pétersbourg, Moscou. Le gros des grossistes, comme il est clair à Moscou.

Une fois que vous avez trouvé le grossiste nécessaire, vous devez décider qui vous apportera les marchandises.

C’est-à-dire que, pour penser logistique, considérons les sociétés de transport de votre ville. Supposons que dans ma ville, il n’existe aucune société de transport et que je doive utiliser les services du centre commercial de la ville voisine de Nizhnevartovsk.

Considérez les offres de toutes les entreprises de transport, le coût de livraison en kilogrammes et en mètres cubes. Et aussi les conditions dans lesquelles la livraison est effectuée.

Pour commencer à travailler avec un fournisseur, vous lui envoyez une carte de votre entreprise et passez une commande. Vous êtes facturé, payez par le biais du compte bancaire de l’entrepreneur individuel (dans le commerce de détail, un compte bancaire est nécessaire dans 99% des cas), et envoyez des données à la succursale de la société de transport située dans la ville du fournisseur. Indiquez le nom du centre commercial et à qui envoyer les marchandises.

Au début, cela semble difficile, mais le schéma est simple: après le premier achat, tout se passera comme sur des roulettes.

Équipement de magasin de détail

La première chose que je veux dire au sujet de l'équipement de mon magasin de vente au détail est qu'il doit être commandé directement auprès du fabricant via Internet.

Vous pouvez ainsi économiser 30 à 40% de l'argent qu'il vaut mieux investir dans la publicité.

Vitrines, étagères suspendues, mannequins, armoires réfrigérées, panneaux économiques, etc. devra choisir vous-même spécifiquement pour la région de votre magasin. Malheureusement, je ne peux pas vous conseiller sur des équipements spécifiques car je ne sais tout simplement pas quelle gamme sera disponible dans votre magasin.

Donc, ici vous devez vous-même. Prenez les dimensions de la pièce, les coins et les colonnes s’ils le sont et ayant déjà dessiné sur un morceau de papier, sélectionnez la position de l’équipement. Les fabricants d'équipements commerciaux indiquent leurs caractéristiques exactes pour le bonheur, et vous pouvez facilement planifier les tailles d'équipement.

Ce sera également un avantage indéniable que tous les équipements puissent être commandés dans une palette de couleurs.

Après avoir décidé de l'équipement pour le magasin de détail, vous commandez également, ainsi que l'équipement dont nous avons parlé dans le paragraphe précédent.

Publicité en magasin

Pour le commerce de détail, il existe des types de publicité qui fonctionnent et qui vous rapportent de l’argent.

Comment lancer une campagne de publicité pour un commerce de détail:

  1. Panneau. Il ne vaut pas la peine d'économiser sur l'enseigne. N'oubliez pas qu'en mode passif, elle attirera des acheteurs potentiels dans votre magasin.
  2. Signe de la chaussée. Presque tout le commerce de détail l'utilise,
  3. Vidéos télé. Convient uniquement au commerce de détail de produits de marque, par exemple: manteaux de fourrure, or, meubles et appareils de luxe, etc.
  4. Journal télévisé. Convient à tout commerce de détail,
  5. Ligne de télévision. Convient également à la plupart des magasins de détail,
  6. Brochures et dépliants. Convient à tout commerce de détail,
  7. Cartes de visite. Tout comme les circulaires, les cartes de visite sont nécessaires pour un magasin de détail,
  8. La radio. Ne fonctionne que pour une entreprise automobile
  9. Publicité sur Internet. Les réseaux sociaux, les forums de ville et les babillards électroniques nécessitent également l'attention d'un commerce de détail.

Vous trouverez des détails sur le type de publicité et le type d’entreprise dans mon article «Publicité pour les entreprises».

Calcul de la rentabilité des entreprises dans le commerce

Ici, tout est entre vos mains, l’un des principaux facteurs permettant de calculer la rentabilité étant le revenu du magasin.

Une entreprise de vente au détail peut générer des revenus au cours du premier mois suivant son ouverture, mais le plus souvent, elle subira une perte d’environ 3 à 6 mois.

Si vous ne commettez pas d'erreurs dans la gestion de votre entreprise, le commerce de détail, en suivant les recommandations que j'ai données précédemment, dépassera rapidement le seuil de rentabilité et commencera à être rentable.

Et bien sûr, de nombreux facteurs influent sur le succès d’une entreprise, et en particulier dans le commerce de détail: qualité de la location, catégorie de produit, concurrents, taille de l’assortiment, salaire moyen en ville et même mentalité de la population locale.

La rentabilité et la rentabilité d'une entreprise peuvent être calculées dans un plan d'entreprise que je recommande de préparer avant de démarrer mon entreprise de vente au détail.

Chemins de développement des magasins de détail

Si nous prenons le commerce de détail, le meilleur développement de cette entreprise sera l’ouverture d’un réseau de ses magasins.

Si la ville est sursaturée avec les produits que vous vendez, vous pouvez considérer les villes les plus proches de chez vous. Il est probable que cette activité n'existe pas du tout.

En outre, un atout pour un magasin de vente au détail sera l’élargissement de la gamme de produits, mais les produits, bien sûr, devraient aller dans le même sens.

Une autre option pour développer une entreprise dans le commerce de détail est la participation à des appels d'offres, des concours, des enchères et des devis.

Pour ce faire, vous devrez acheter un cachet électronique au prix de 8000-10000 roubles.

Et en vous inscrivant sur l'un des sites, il est préférable de s'inscrire sur le site de Sberbank.

Certes, cela ne s'applique plus au commerce de détail et je le décris comme un développement ultérieur du commerce.

C’est probablement tout! Questions dans le commentaire ou dans mon groupe de réseau social VKontakte.

Quelles sont les perspectives pour l'ouverture d'un magasin de vêtements?

Une entreprise de vêtement avec un capital de démarrage est facile à ouvrir et à enregistrer. En raison de la forte demande, il est possible de travailler dans différentes directions, ainsi que dans une spécialisation étroite, par exemple pour les femmes enceintes, les enfants, etc. Les achats sont souvent faits spontanément, vous devez donc stimuler la demande au moyen de rabais, de promotions et de ventes.

Les perspectives commerciales sont confirmées par les indicateurs suivants:

  • facilité d'entrée dans une niche,
  • croissance annuelle du chiffre d'affaires retail de 3%,
  • marge sur marchandises 300-1000%,
  • rentabilité de 15-20%,
  • la période de récupération moyenne est de 1,5 ans.

La demande la plus intense est observée dans les grandes villes: Moscou, Saint-Pétersbourg, Kazan, Rostov-sur-le-Don, Ekaterinbourg. La capitale représente environ 40% de tous les vêtements vendus dans le pays. Cela ne veut pas dire que dans les petites villes, cette activité n'est pas rentable, mais que le niveau de risque est plus élevé.

Le principal inconvénient des magasins est la forte concurrence entre vendeurs et chaînes. Il est difficile de trouver une place avec un trafic intense. Le coût de location de tels locaux est généralement élevé.

Comment ouvrir votre magasin de vêtements à partir de zéro? Instructions étape par étape

Avant d'ouvrir un point de vente, vous devez étudier le marché, calculer la taille des investissements, la rentabilité et la période de récupération. Développement plan d'affaires en 2019 est un must, car la concurrence dans l'industrie est assez forte. Le plan d'entreprise devrait détailler les points suivants:

  1. développement du concept de magasin,
  2. analyse du marché et de la concurrence,
  3. enregistrement d'entreprise
  4. location de locaux et une liste de matériel,
  5. fournisseurs, l’achat du premier lot de marchandises,
  6. personnel, paie,
  7. publicité, promotion du marché,
  8. plan financier, prévisions de revenus et de bénéfices,
  9. évaluation des risques.

Considérez ce qu'il faut pour ouvrir un magasin de vêtements?

Développement de concept commercial

Tout d'abord, l'entrepreneur évalue le public cible. Pour un point avec des vêtements, ce sont des femmes de tous âges, des enfants et des hommes de 18 à 40 ans. Lorsque vous choisissez un type de magasin, vous devez faire attention aux options les plus populaires:

  • "Seconde main" avec la possibilité d'un démarrage facile et une marge allant jusqu'à 200%,
  • points de vente vendant des objets de saisons sans rapport avec une marge pouvant aller jusqu'à 300%,
  • «Multimarques» pour les acheteurs de la classe moyenne et des marges allant jusqu'à 400%,
  • "Monobrand" est un point de vente d'articles d'une marque avec une marge pouvant atteindre 500%,
  • boutique - un magasin de vêtements exclusif avec une marge pouvant atteindre 1000%,
  • un magasin spécialisé qui propose des vêtements très ciblés aux écoliers, aux agents de santé, aux constructeurs, aux militaires, etc.

Il existe deux manières de créer une entreprise: il s’agit d’un point de vente indépendant qui achète une franchise. Lorsque vous ouvrez "votre" magasin, les coûts de démarrage seront plus bas, il n'y aura aucune restriction sur la gamme et le design. Une franchise vous permet d’obtenir un projet terminé, un plan d’entreprise et des opportunités de promotion moyennant des frais.

Enregistrement d'état

La forme juridique est choisie en tenant compte des avantages de l’entrepreneur individuel ou de la LLC et de l’ampleur des activités à venir:

  • SP convient à la création d’un petit magasin d’une superficie de 50 à 80 m 2 et pouvant accueillir jusqu’à 5 personnes.
  • Il est conseillé d'ouvrir une LLC pour une grande superficie de plus de 80 m 2, une chaîne de magasins, lorsqu'une entreprise a besoin de croissance, de construction et de financement.

Lors de leur demande d'enregistrement, ils sélectionnent le code 52.42 «Vente au détail de vêtements», ainsi que 52.42.1 et 52.42.8.

Le système le plus optimal pour un grand magasin est l’imposition d’un impôt unique sur le revenu imputé en fonction de la superficie des locaux commerciaux et du nombre d’employés. Les sociétés à responsabilité limitée ou les entrepreneurs individuels qui ouvrent de petites boutiques optent souvent pour un système d'imposition simplifié au taux de 6%.

Recherche de fournisseurs et de locaux de location

Les vêtements pour les magasins russes sont fournis par la Chine, la Turquie, l'Europe et par des fabricants nationaux. Les articles turcs et chinois peu coûteux vous permettent de charger 200-400%.

Lorsque vous choisissez une pièce, vous devez vous concentrer sur la perméabilité. Un trafic maximal est observé dans les centres commerciaux. Но арендная плата в ТЦ высока, иногда расценки за 1 м 2 доходят до 20 тысяч руб. Требуемый размер помещения зависит от вида магазина.Par exemple, pour la vente de vêtements pour enfants, vous pouvez louer jusqu'à 20 m 2. Pour un mariage ou un salon de fourrure, une pièce de 50 à 70 m 2 est requise. Dans les grandes villes, les loyers de 1 m² commencent à 1 500 roubles, dans les régions, 1 000 roubles.

Achat d'équipement commercial

Pour le bon choix des équipements, le type, le concept du point de vente et la gamme sont pris en compte. En règle générale, l’équipement standard comprend les appareils suivants:

  1. caisse enregistreuse (coût - 15000-25000 roubles. sans enregistrement ni entretien),
  2. raccroché (quantité - 15 pièces, prix de 2500 roubles)
  3. cintres (100-150 pièces),
  4. étagères (jusqu'à 8 pièces, à partir de 3000 roubles),
  5. vitrines (2-5 pièces, le prix d'une vitrine varie de 2 000 à 25 000 roubles),
  6. supports (modèles les plus simples à partir de 600 roubles),
  7. miroirs et panneaux de miroirs pour le hall, la cabine d'essayage (5-10 pièces au prix de 3000 roubles),
  8. mannequins (12 pièces au prix de 1500 roubles).

En outre, le magasin aura besoin d’armes à feu, de tables, d’une caisse, de vestiaires, de paniers à linge et de banquets. Les investissements totaux dans l'achat et l'installation d'équipements vont de 1 à 5 millions de roubles.

Formats de l'habillement

Il existe trois options commerciales pour la vente de vêtements pour enfants, hommes et femmes.

  1. En gros.
  2. Vente au détail dans un magasin régulier.
  3. Vente via la boutique en ligne.

Commerce de gros de vêtements - Il s’agit d’une sorte de magasin dont l’objet est identique: la commercialisation de biens. Seul le public cible n'est pas les acheteurs, mais les magasins de détail. En d’autres termes, le processus est le suivant: un magasin de gros achète des marchandises en grande quantité, devient fournisseur et commence à rechercher des options pour la commercialisation des produits. Ces options sont les magasins de détail. On obtient ainsi une petite chaîne: les fabricants auprès desquels la société de vente en gros est achetée, la société de vente en gros auprès de laquelle les magasins de détail sont achetés et les magasins de vente au détail qui vendent leurs produits à des clients.

Vente au détail - Ceci est un magasin régulier, dans ce cas, spécialisé dans les vêtements. Public cible - consommateurs. Les principales caractéristiques inhérentes à tous les magasins de détail sont les suivantes:

  1. surface de vente
  2. niveau de service client,
  3. nombre d'éléments
  4. technologie de placement de produit.

Ces caractéristiques sont simultanément distinctives et, grâce à elles, les magasins ont leur propre personnalité.

Vente via la boutique en ligne - une méthode populaire aujourd'hui. Cela implique l'organisation et la gestion d'une entreprise en ligne. Les acheteurs peuvent faire des achats sans quitter la maison. Pour ce faire, il leur suffit de choisir la bonne chose et de payer les biens, soit avec une carte, soit avec l’aide d’un système de paiement. La principale condition pour organiser une boutique en ligne est de rendre le processus d'achat aussi confortable que possible pour les acheteurs afin qu'ils souhaitent retourner aux achats.

Le processus d'ouverture d'une entreprise de vente en gros

L’ouverture d’une entreprise de vente en gros, quel que soit le type de vêtement et l’acheteur cible (magasin à marque unique ou multimarques, stock, occasion, boutique), comprend les éléments suivants:

  1. plan d'affaires détaillé de l'entrepôt de gros,
  2. bâtiment
  3. équipement de stockage
  4. les fournisseurs
  5. employés (généralement de 5 à 10 personnes),
  6. ensemble de permis.

Tout d’abord, vous devez vous familiariser avec les concurrents, collecter le maximum d’informations sur les ventes dans cette région et identifier sa dynamique. Il ne sera pas superflu de parler avec les concessionnaires. Avant d'ouvrir un magasin de vente en gros, il est nécessaire d'établir le plan d'entreprise le plus détaillé, reflétant toutes les informations financières.

La recherche d'un lieu n'est pas l'étape la plus cruciale. Lors de l'ouverture d'une entreprise de vente en gros, il n'est pas du tout nécessaire de choisir un emplacement favorable ou favorable, car les magasins de vente au détail viendront chercher les produits eux-mêmes ou fourniront même tout le travail à l'entreprise de vente en gros. Par conséquent, le plus important sera l'emplacement optimal. Le bâtiment peut être trouvé prêt à être utilisé ou construit à des fins spécifiques (dépend de la disponibilité des fonds disponibles). Avant de louer ou d'acheter un bâtiment fini, vous devez vous assurer qu'il convient à un entrepôt.

Une fois le bâtiment loué ou racheté, vous devez procéder à l’aménagement du local: il vaut la peine de le diviser en sections (chargement, déchargement, réception, emballage, stockage). Du matériel sera également nécessaire, en fonction de la gamme, du poids et des dimensions.

L'étape de sélection des fournisseurs est différente pour chaque type de magasin. Si le public cible est les magasins de stock, vous devez acheter des vêtements auprès des fabricants ou des magasins qui ont des restes. Les vêtements de seconde main sont l’option la plus économique (l’achat de vêtements est bon marché, contrairement à d’autres). Les fournisseurs sont des entreprises qui collectent des objets. Les articles multimarques et portant une seule marque, ainsi que ceux chers et élites pour une boutique, sont achetés directement auprès des fabricants.

Processus d'ouverture de magasin

L’ouverture d’un magasin commence par un plan d’affaires pour la vente de vêtements. Après cela, l'enregistrement commence (LLC ou IP). Ensuite, l'étape la plus cruciale consiste à trouver un emplacement. Il devrait être dans un endroit passable, où chaque jour un grand flux de personnes. Ce peut être un centre commercial ou un magasin séparé dans le centre-ville dans une rue animée. Tout dépend du type de vêtement vendu et de son public cible.

La taille de la pièce varie également en fonction du type de vêtement vendu. Par exemple, d'occasion ne nécessite pas une grande pièce. Une fois les locaux loués, la recherche de fournisseurs, l’achat de matériel et le recrutement de personnel commencent.

Les fournisseurs seront en gros des grossistes. Vous pouvez les rechercher par le biais d'amis ou de publicités sur Internet. L'équipement dépend également du magasin. Si c'est une boutique, alors tout devrait coûter cher, et s'il s'agit d'une boutique d'occasion, alors il ne faudra pas beaucoup d'équipement et, en principe, ils n'y prêteront pas attention.

L'embauche de personnel est un autre moment crucial, car la rentabilité de l'entreprise (sa rentabilité) dépend des employés. Et la dernière étape est la publicité. Vous pouvez en savoir plus sur l'ouverture d'un magasin de vente au détail (ses étapes, ses principaux avantages et ses inconvénients concernant chaque type de vêtement) dans les articles précédents.

Ouvrir une boutique en ligne

La vente de vêtements sur Internet est la suivante. Le premier est la recherche de fournisseurs. Pour un magasin en ligne, il est très important d'avoir un produit de qualité. Vous pouvez créer votre propre entrepôt où les vêtements seront stockés ou vous pouvez convenir avec le fournisseur que les vêtements seront retirés de son entrepôt pour chaque commande. La deuxième option est moins chère, quels que soient les vêtements, la qualité et la marque.

Pour ouvrir une boutique en ligne, vous avez besoin d'un site. Pour le site - hébergement et domaine pour lesquels vous pouvez trouver des prix bas. L'hébergement est payé tous les mois. Vous devrez également enregistrer une personne morale (LLC ou entrepreneur individuel) pour ne pas avoir de problèmes avec le bureau des impôts.

Il est important de prévoir des méthodes de paiement et de livraison, il doit y avoir un choix pour que l’acheteur trouve quelque chose qui lui convient.

Lorsque les fournisseurs sont trouvés, le site est créé, vous devez attirer les acheteurs. Pour ce faire, vous devez lancer une promotion active: la publicité contextuelle, commandée par Google ou Yandex. Elle attirera au magasin ceux qui verront cette annonce et suivront le lien. Il existe une autre option - la publicité dans les boîtes d'essieux. Vous pouvez créer votre programme d’affiliation pour que les acheteurs amènent leurs amis et leurs connaissances et reçoivent l’intérêt de leurs achats.

La promotion est un outil pour former une base de clients réguliers. Il est destiné aux ventes (20% des clients réguliers = 80% des ventes). Afin de fidéliser vos clients, vous devez organiser des promotions et des réductions régulières, donner des coupons et envoyer des messages contenant des offres exceptionnelles.

La boutique en ligne a ses avantages et ses inconvénients. Parmi les avantages, il convient de souligner la simplicité et les coûts minimes, et des inconvénients, il est peu probable que vous puissiez atteindre des revenus élevés (sur les trois options, celle-ci a la rentabilité minimale), contrairement aux magasins de vente au détail ou en gros. Il existe également une limitation sur les publics cibles.

Toute entreprise vendant des vêtements peut faire un profit. Tout cela n'arrivera qu'à des intervalles différents. La période de récupération la plus rapide dans un magasin de détail.

Et la méthode d'organisation la plus simple est la boutique en ligne. Une entreprise de vente en gros, avec un magasin en ligne, ne se caractérise pas par des coûts aussi élevés. Mais les profits au détail sont plus élevés. Chaque option commerciale a ses côtés positifs et négatifs. Par conséquent, chaque entrepreneur doit choisir de manière indépendante, en fonction de son expérience, de ses capacités (financières) et de son désir.

Sélection et recrutement du personnel

Le choix des vendeurs est un moment crucial, car, selon les données des organisations professionnelles, le volume des revenus de 80% dépend du personnel. Assurer la qualité du travail permettra une instruction compétente. Pour augmenter le niveau de motivation, des bonus, des intérêts sur le chiffre d'affaires ou d'autres bonus sont ajoutés au salaire principal.

Pour un point de vente de taille moyenne, 2 à 4 assistants de vente travaillant par équipes sont nécessaires. Pour un grand magasin, vous devez engager un directeur, une femme de ménage, un comptable (ou signer un contrat de sous-traitance).

Avec un système de paiement à la pièce, le salaire moyen du vendeur est de 15000-25000 frotter Le fonds de paie annuel pour quatre vendeurs - 720000 frotter

L'une des caractéristiques du commerce de vêtements est la saisonnalité. Le niveau des ventes diminue en décembre-janvier et juin-juillet. Le facteur de saisonnalité est pris en compte lors du calcul des prix. Les promotions, les ventes, les remises permettent d'augmenter les ventes. Attirer les clients aide à la promotion des produits via Internet et les réseaux sociaux. Les photos de nouveaux objets stylés doivent être régulièrement publiées sur le site ou la page.

Plan financier, retour sur investissement et revenus

Si un entrepreneur novice ne sait pas ouvrir son magasin de vêtements à partir de zéro, un plan d’entreprise aidera à planifier toutes les actions. Lors du développement plan d'affaires une attention particulière devrait être accordée à la préparation de la partie financière. Il contient généralement une liste des coûts de démarrage et d’exécution, le calcul de la rentabilité et des bénéfices.

Plan de dépenses

Article d'investissement

Montant des investissements, frotter. Frais de départ Enregistrement d'entreprise10000 Achat d'équipement commercial1000000 Réparation de la chambre30000 Achat du premier lot de vêtements500000 Campagne publicitaire50000 TOTAL des dépenses ponctuelles:1590000 Dépenses mensuelles fixes Louer30000 Achat de biens150000 Le salaire75000 Paiements de services publics5000 Frais de marketing5000 Autres frais25000 TOTAL des dépenses mensuelles:140000

Pour calculer le revenu de l'année, vous devez calculer le "chèque moyen" - il s'agit du revenu d'un client actif. Le meilleur indicateur est un chèque de 800 roubles. Si au moins 10 acheteurs actifs visitent chaque jour le magasin, le vendeur contribuera à 8 000 roubles par roulement. Dans ce cas, les recettes prévues pour l’année seront de 2,7 millions de roubles. Si, au moment de son ouverture, un homme d’affaires investissait environ 1,5 million de roubles, le retour sur investissement serait réalisé en 1,5 ans.

Conclusion

Pour le lancement réussi d'un magasin de vêtements, il faut investir au moins 1,5 million de roubles. S'il y a une salle avec une bonne circulation, les coûts d'investissement seront rentables d'ici un an. Il faut souvent deux ans pour atteindre un bénéfice stable, ce qui est le meilleur indicateur.

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